阿里姐姐的博客-阿里巴巴博客

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关于阿里姐姐 (2009-03-19 20:56:34)

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从做网店代理到自己进货的开店过程 (2009/07/12 00:09)

从离开了网店代理开始自己进货后，我店里的生意下降了很多。生意不好自然要找下原因。

我分析了下，最明显的变化是浏览量比以前小多了。以前做代理时因为商品数量多，几百件商品中每天都有很多要下架的商品，每天都有商品排在前面，所以浏览量很大，成交机会也多。而现在自己进货不可能一下进很多，商品数量少了，店里的浏览量也小多了。来看的人少了，自然买的人也少了。再加上以前都是厂家请广告公司和模特拍的图片，图片精美，模特身材好也漂亮，这些都能给衣服加分，一看就让人有购买欲。而现在虽然都是自己亲自精心挑选的YY，质量都很过硬，但很漂亮的衣服看上去都灰蒙蒙的，也看不出质感，完全不能打动人，买家怎么会买呢？我想这也许是生意突然下降的主要原因。

但是，不是每个淘宝卖家都有几百件商品，他们中有好多商品数量也不是很多，而且图片也都是自己拍的，为什么他们还是能做得那么好呢？我想这中间肯定另有原因。

带着这个问题，我看了下很多做得好的卖家的店铺，发现他们的店铺一般图片都做得很好，清晰漂亮，还加入了一些搭配，比如：饰品、包包、鞋子、时尚杂志、装饰花等来增强衣服的视觉效果。而且店铺里宝贝的主图片都很大，我店铺里商品的主图片尺寸一般都只有150×150或160×160，但他们有的达到了220×220，甚至有的达到了310×310，图大给人的感觉更清晰，更能抓住人的眼球。而我店里的图片不光小，还暗淡无光，而且很单调。这怎么能吸引买家呢？不管你的衣服质量有多好、多漂亮，人家都看不出来，怎么会买呢？我想这是我首先急需改进的地方。建议想自己进货的卖家朋友之前一定要把拍照学好。省得像我一样因为这个问题而影响生意。

其次，他们店铺的装修都很漂亮，看得出有的是自己装修的，但也很有自己的个性，有的是花钱装修的，看上去很专业。这些都会让人产生兴趣想多看一会儿，有可能就提高了成交机会。这一点我也做得不好。因为不想在这上面花银子，对PS也不熟悉，经常是一边看着PS教程一边做，同时对设计也不在行，弄得店铺一点风格也没有，买家怎么愿意在我店里多停留呢？建议如果有和我一样不想花钱装修的卖家一定要努力学习装修技巧，最起码要能熟练运用PS软件。装修要用到的处理图片、还有做闪动字、闪动的图片等等这些都要用到PS。

第三、他们的店铺都在运用各种促销手段，比如一元拍、买就送、折扣、包邮、换购、送礼物、送积分、买家秀、等等。我店里相对比较单一，这一方面还得加强学习。

还有就是在社区学到的东西没有实际运用。有些东西光知道还不行，一定要做。因为这几天一直在弄图片，没有坚持到淘宝社区发帖回帖，也很少在自己空间里写东西，也没有到任何其他网站做宣传。酒好也怕巷子深，人家皇冠级的卖家都在做宣传，何况我这名不见经传的小店？综上所述，我店里生意不好是很正常的。

以前做代理仗着店里商品数量多，图片漂亮，也没有压货压力，有生意就满足了，对以上这些没有用心去做。现在没有那些优势了，才知道自己做得有多么的不够。既然找到了原因，我现在要做的就是一个一个的解决它。相信一分付出会有一分收获。

在这里我要提醒下准备进货和准备开店的卖家，一定要吸取我的教训，在开店之前一定要多到淘宝论坛学习关于开店的各方面知识，不要太急于开店。磨刀不误砍材工，那样会少走很多弯路。做事情不能只凭一时的兴趣，要想做好必须得付出真正的努力，还要做好受挫的心理准备。欢迎路过的朋友能到我店里看看，能帮我提提建议会感激不尽。如果我走过的弯路能给后来者一些帮助，那我也支感到一丝兴慰了。

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关于阿里姐姐 (2009/03/19 20:56)

摘要：阿里姐姐www.alijj.net

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